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访谈|智能终端持续发力 赢战万物互联时代 ——专访沸石科技移动终端负责人韩治通

访谈|智能终端持续发力 赢战万物互联时代 ——专访沸石科技移动终端负责人韩治通

作者:
战略企划部
发布时间:
2018/03/06
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对于手机厂商来说,MWC(世界移动通信大会)就是一年一度的科技盛会、行业风向标,引领未来一年甚至更长时间的行业走向。为此,全球大大小小手机品牌乐此不疲地在此聚集,争相展示其最前沿技术及产品。在刚刚结束不久的MWC 2018 大会上,5G无疑是最受追捧的通讯技术概念。值得注意的是,5G的到来也将迎来包括智能手机在内所有移动终端品牌的大洗牌,各路兵马将重回起跑线,让未来至少两年内的手机市场又充满悬念,喧闹起来。

那么,作为海内外手机品牌的幕后推手——方案公司,又是如何应对和谋划新手机时代的到来呢?本期,小编特地采访了深圳沸石科技股份有限公司副总经理、移动终端方案负责人韩治通先生,让我们一探究竟,沸石科技这家在全球手机和智能硬件方案行业中始终处于领先地位的方案公司,正如何布局,又将剑指何方。

  深圳沸石科技股份有限公司副总经理、移动终端方案负责人 韩治通

Q:在刚过去的MWC 2018大会上,5G是业界普遍谈论的话题,它是否也是沸石重点关注和发展的技术呢?

A:5G其实是从提出以来就备受业界关注的热点技术吧。现有的通信的消费者市场和设备市场都已经趋近饱和。运营商、设备商都在寻找下一个新的增长点,市场把希望压在5G上。5G时代的到来,也意味着手机厂商新一轮洗牌的到来。毫无疑问,5G是我们沸石重点关注和发展的技术。

Q:除了5G技术以外,参展的厂商也发布了一系列的黑科技,沸石在这方面是否也有突破?

A:同质化严重是目前手机市场的真实写照。在市场疲软的情况下,想要有所突破的手机厂商,势必要有新的技术和新的玩法。双卡双待,电阻式触摸屏,立体声双喇叭,双电池,前后双摄像头……都是最早在方案公司设计出来的,技术创新是方案公司赖以生存的必备技能。“科技创新,品质生活”是沸石秉持了十年的企业使命,创新的步伐从未停止。随着全面屏的受捧,2017下半年,沸石的全面屏手机方案已经实现了量产。我们2018年所有的新开的的案子,都将支持全面屏。像无线充电、面部识别、AI、手势操作等,都可能的是2018或者以后的的智能手机的流行趋势,量产的话我们会根据实际市场情况去走,但是客户定制的话,这些都是没有问题的,我们这些方面的技术都已经相当成熟。

Q:早前,市场调研机构Canalys报告显示:2017年中国智能手机市场进入了负增长时代,2017年中国智能手机市场总出货量为4.59亿部,较2016年下跌4%。您对这个市场情况怎么看?

A:国内市场的日渐饱和是显而易见的,但我们认为手机行业仍然存在很多机遇,比如一些针对特定人群的细分市场其实还有很大的发掘空间。另一方面,我们也可以看到中国手机品牌厂商出货量不断攀升,领跑全球市场。

Q:那么在充满挑战的市场情况下,沸石又是如何应对的呢?

A:差异化。我刚才所说的技术创新的是一方面,创新是我们的立足之本。除此之外,注重差分市场是我们的重要发展战略。我们其实做了挺多的差异化产品,如突出定位功能的老人机、对讲功能的智能机还有与智能家居、车载产品配套的定制方案等,都是受到市场认可的产品。其实不难发现,除了华欧维米,不少专心做细分品类的手机厂商也是活的比较滋润的。随着80后、90后,甚至00后的崛起,新的消费时代已然到来,个性化需求的小众市场也正在崛起。小众市场、细分市场也是我们今后持续发力的市场。另外,在市场布局方面,沸石把也“差异化”地把目光着重放在了海外市场。在2015年国内手机品牌大举出海之前,沸石便早着先机,凭借着功能机方案在欧洲以及南美、非洲、东南亚、中东等新兴市场铺设了良好的客户基础,并且慢慢输出智能机方案。2018年海外市场是沸石重点发力的市场,提升智能机方案的出货量,追平甚至超过功能机方案。

Q:那么在产品布局上,沸石有什么规划呢?

A:在智能终端持续发力的同时,布局物联网。随着万物互联时代的到来,物联网、智能硬件等新的产业链是我们创新的机会。智慧家庭,车联网,行业终端,大健康产业,可穿戴产品以及VR/AR这些消费者追捧的新产品、新行业并没有形成品牌,这是我们抓住的契机点。我们开头所说的5G技术或许更多的是给物联网准备的。目前来看,沸石为客户打造的智能硬件产品成为同类产品的佼佼者,物联网方案也已广泛应用于电力、农业、车联网、工业、物流等行业当中。

Q:据了解,今年是沸石企业转型升级的关键时期,是怎么样的转型升级?

A:向“品牌+服务”升级。时至今日,手机行业低成本时代已一去不复返,“简单粗暴”的产品已经不能适应市场发展需要,要想发展下去,就要坚持走品牌化路线,将产品和服务做到极致。沸石这么多年能够在手机行业屹立不倒,甚至占据着重要的一席之地,除了深厚的技术积淀,服务是其中最重要的因素之一。我们要求我们的工作人员保持24小时客户随叫随到的状态,只要售后出了问题,客户随时可以找到我们,并且在最短时间内解决问题。我可以说,在深圳,沸石的服务是数一数二的。这也是为什么客户信任我们和越来越多的海内外客户和我们合作的原因。无论行业形势怎么变,我相信沸石都能屹立其中。这十年,我们没有倒下,反而为我们积蓄了向前奔跑的能量。2018,沸石将站在新的起点,创下个精彩十年。

面对充满挑战与机遇的市场情况,差异化竞争,以技术突破桎梏,向“品牌+服务”转型,并且布局新的产品领域,这是沸石在“手机红海”的航行之道。韩总及沸石人相信,沸石这艘巨轮必将走的更远,驶向更广阔的海洋。